商业需求文档（BRD），是在用户需求调研完成后，就产品的定位、方向、功能进行基本概述，重点描述产品的市场需求状况、竞争者状况、商业机会以及财务预测，是作为公司对产品的决策依据。
百度百科中，对于商业需求文档的定义是：基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档，其核心的用途是用于产品在投入研发之前，由企业高层做决策评估的重要依据。
如果说，项目在投产前，一般会进行可行性研究并形成可行性报告，那么商业需求文档可以视作是产品的可行性研究报告。我的定义，简明扼要：商业需求文档，即是产品研发推广的可行性方案。
从定义可以看出，商业需求文档需要突出的是产品的“可行性”，而可行性的基础即是前一步的“用户需求调研”。用户需求调研的质量如何，直接决定着商业需求文档的可行性和可信性（PS：用户需求研究另作学习、实践和总结）。
在对用户需求进行调研之后，形成用户需求调研报告并得出结论，以此为基础，再进一步了解市场状况、分析竞争者。“用户+市场+竞争者”是前期研究和调研必须进行的对象。
在对用户、市场和竞争者调研并形成基本结论之后，结合公司自身的情况（可进行SWOT分析），提出新产品的设想，包括定位、功能，要对产品进行基本描述，解决用户的什么需求，与竞争者的差异化等。
在对产品做了描述后，就必须要点出商业价值在何处。任何的新产品研发必然是用户需求和商业价值的结合。描述产品的商业模式，可以在对市场和竞争者研究后，得出基本方向。
商业模式的描述并非是最终的结论，任何模式都需要通过实践来检验是否可行。那么，在此之前，公司做决策依据，商业需求文档中也需要涉及到一块财务的预测，投入成本与产出的预测。就目前来说，这一块，个人受经验和能力的限制，财务预测比较弱。有条件的，除自身加强学习之外，可以在研究阶段就把财务人士加入进团队中来，由他配合做财务预测，或许是一个办法。
有一点需要明确，商业需求文档的读者不是用户、不是外人，而是公司领导决策层，是公司决策层判断产品是否具备可开发的价值的依据。因此，如果想要促使公司决策层同意产品的研发投产，那么，至少在通过调研之后，其本身具有的商业价值首先能打动自己，否则，提也不要提。
以上流程下来，基本上就是商业需求文档（BRD）的主要内容版块。商业需求文档的撰写，有一些常用的模板，可以供参考。当然，具体的还是要看项目的不同，增减调整文档版块。以上只是本人的初浅了解，还有很多不足和不准确之处，还需要更多的实践。
